高端品牌紛至沓來，時(shí)尚消費(fèi)品牌如此，家居業(yè)亦然。你知道LV、GUCCI的包包，你了解百達(dá)翡麗是名表，你隨口便能列舉保時(shí)捷、奔馳等數(shù)十個高端汽車品牌，但說起家具，絞盡腦汁似乎也說不出個一二。上周，歐凱龍主辦的一場名為“對話奢華——2011高端家具高峰論壇”如期舉行，進(jìn)駐中原市場的家具品牌代表就中原家具市場高端家具的消費(fèi)展開討論。大家一致認(rèn)為，進(jìn)口家具品牌的大舉突進(jìn)，除卻高端家具品牌自身的價(jià)值因素外，這背后也顯然受到了高端消費(fèi)需求的推動。

    家具也有“大牌”

    高端家具，一定意義上屬于奢侈品的一部分。隨著中原市場家具銷售額的不斷攀升，吸引著大批國際國內(nèi)一線高端家具品牌商的關(guān)注。有著51年歷史的NATUZZI、有著100多年歷史的美國席夢思、有“沙發(fā)中的奔馳”之稱的夏圖、印尼家具喬蒂亞、亞力山卓……這些有著半世紀(jì)歷史積淀的家具品牌已悉數(shù)進(jìn)駐歐凱龍金水店。“如今，很多國際國內(nèi)一線家具品牌進(jìn)軍中原，不少純進(jìn)口品牌的獨(dú)家店也選在歐凱龍金水店。”歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示。

   “品牌總部會先做市場調(diào)研，像某品牌在上海、北京單月銷量已經(jīng)達(dá)到新加坡的全年銷量。”凱然家居銷售經(jīng)理劉國慧表示。“中國人有錢又爽快”，好多老外這樣評價(jià)。吳大偉認(rèn)為，頂級家具品牌的未來市場前景相當(dāng)不錯，目標(biāo)人群已延展至30多歲的新貴。

    消費(fèi)認(rèn)知尚待突破

    據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，目前進(jìn)口家具在中國的發(fā)展還處在幼年期，很多人不了解進(jìn)口家具品牌，也不知道去哪里買，賣的人也不知道怎么賣。

    許多奢侈品家具商坦言，耐得住寂寞，“熬”是必然的。皇家家具、艾夫迪河南董事長孫昕平說，在品牌知名度上，人們往往對汽車、珠寶、服飾、手表等“流動的名片”如數(shù)家珍，但對于陪伴時(shí)間最長、最親密的沙發(fā)、床具等家居品卻毫無概念。伯爵莊園總經(jīng)理王勇分析，家具是一種耐用消費(fèi)品，相對來講價(jià)格比較高，一般人只能一次性投資，平時(shí)少有關(guān)注。同時(shí)，家具是沒法帶在身上的，它要求購買人更加內(nèi)斂。

    墻內(nèi)開花自聞香。印尼喬蒂亞總經(jīng)理王剛說，家具人習(xí)慣了默默地精攻家具制造與傳承，少有專注品牌的吹捧宣傳，也因此造成了消費(fèi)者不知家具何為“大牌”。

    純正的血統(tǒng)，這是眾多進(jìn)口品牌家具消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。王剛說，家居賣場擁有比百貨商場優(yōu)越的大場地展示、品牌集中等優(yōu)勢，更容易吸引高端消費(fèi)群體的集中選購。

    以LOGO裝家還有多遠(yuǎn)

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的中產(chǎn)階層數(shù)量還在大幅增加，數(shù)量已增至三四千萬，進(jìn)口家具供不應(yīng)求，有很大的缺口，市場潛力巨大。如何讓客戶清晰地以LOGO裝家？“打造專業(yè)的店面，有專業(yè)人士、專業(yè)眼光無疑是最重要的。”凱麗家居董事長付麗華說。而剛剛迎娶LV的裕達(dá)福福精品商場副總經(jīng)理黃雪昕認(rèn)為，客戶心理研究與環(huán)境形象投入也非常重要。“如果將擁有品牌與生活品質(zhì)畫上等號，將會迎來更多的擁護(hù)者。”奔馳鄭州之星市場經(jīng)理任書藝認(rèn)為。

   “奢侈品是有品牌內(nèi)涵的，是一種文化的傳達(dá)，滿足顧客心理需求的不僅是價(jià)值。”鄭州夏圖總經(jīng)理吳青認(rèn)為。歐意寶總經(jīng)理陳勝利說，高端家具為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者向往的生活方式而存在。

    誠然，當(dāng)前的家具市場成熟度還不夠，人們無法完全像買名表、珠寶、汽車那般通過品牌LOGO去直接選擇自己認(rèn)可的那一件家具。但是，高端家具帶給人們生活品質(zhì)的提升和生活方式的改變是不容忽視的。

    吳大偉認(rèn)為，品位，是一種看不見的神韻。