借助多樣營銷“脫穎而出”

    每逢周六周日，鄭汴路建材家居賣場集中的一帶都是人流、車流繁忙一片，各種促銷廣告滿天飛?；仡櫍玻埃埃鼓?，鄭州燈飾行業競爭異常激烈。根據有關企業的統計數據表明，２００９年是中國燈飾市場變幻莫測的一年，幾乎沒有規律可循，傳統意義上的淡季旺季之分幾乎被徹底顛覆，而“旺季不旺、淡季不淡”似乎成了一條鐵律。如何走出謎團？“通過分析國內知名商業連鎖大企業的營銷法寶、促銷手段，華麗燈飾走出了自己的一套營銷宣傳之路：通過活動聚集賣場人氣、拉動產品銷售、提升企業品牌形象等，利用周年慶、店慶、特殊的全國性節日活動等，不放過任何一個和客戶面對面的機會，終于使華麗燈飾的知名度、美譽度和忠誠度在消費者心目中形成?！比A麗燈飾企業董事長連志剛說，同時，企業以文化作為支撐，通過與客戶廣泛互動，時刻傾聽客戶心聲，將品牌企業精華滲透到商業運行的全過程。

    借助《大河報》中原報業航母的平臺，華麗燈飾頻頻走進中原千家萬戶，企業的品牌影響力和知名度、美譽度得到空前提升。僅五一假期，借著生活館重裝開業之機，華麗燈飾就迎來單天進店客戶數量近２０００人次的業績。隨著消費者對低碳時代來臨的關注，他們再次以社會責任心為出發點，策劃了環保節能的公益活動?！跋M者的節能環保意識正在增強，并迅速轉化為實際行動。所以前期有多次活動我們都贈送節能燈給市民，培養大家的環保意識。”企劃經理孫云鶴說。

    家居燈飾配套需要專家

    燈飾設計是創造建筑環境空間的關鍵因素，光影照明投射在物體上所帶來的魔力般效果，以及對烘托顏色、材料肌理、質感與總體氣氛所產生的影響，使人們更加注重現代燈飾的設計與光照效果的科學搭配。而燈飾消費市場參差不齊，品牌陣營混亂，特別是水晶燈等中高檔裝飾性燈具消費市場，價格、質量差距大，消費者迫切需要品牌給予指引。去哪里買？什么樣的產品質量最放心？在整體家居裝飾風格中，如何搭配最合適？節能燈管、吸頂燈、水晶燈、射燈，如何選擇配比，才能讓整個家居裝飾的燈飾花費性價比最優？

    連志剛認為，打造高質量的企業品牌，是目前國內大多數燈飾企業的當務之急。在傳統渠道競爭、終端競爭已經白熱化的泛家居行業，作為燈飾企業，該如何突破發展的瓶頸？通過對市場研究發現，針對做負責的企業和滿足多變的客戶消費行為，華麗燈飾在行業內首倡“家居燈飾配套專家”概念，致力于為消費者提供具有鮮明的人性化特點和更多個性特征的全套家居燈飾產品和一站式服務。

    業內人士評價，一站式的概念也消除了燈飾和照明產品割裂的狀況，為消費者帶來更親切和便捷的體驗。既滿足客戶的照明需要，又充分發揮燈具在家居產品中的裝飾功能，且能夠錦上添花。市場證明，華麗燈飾圍繞全方位滿足客戶需求、緊跟市場趨勢、加大品牌建設三個方面苦練內功，率先突圍，并取得不菲業績?，F在華麗燈飾已經被打造成中原人裝房買燈的首選品牌，進而提升了中原燈飾行業在國內同行中的影響力和知名度。