家居、家電、百貨，幾個曾經看似距離遙遠的行業在“打造完美居家生活”的共同目標下正在悄然發生著驚人的大融合，家居賣場結盟知名百貨、裝飾巨頭牽手家電賣場、地板品牌聯姻液晶電視……一系列不尋常的市場現象引起了業內人士的廣泛關注。
資源互補 家居賣場結盟百貨
在2009年11月7日的紅星美凱龍鄭州商場建材店開業現場，紅星美凱龍集團與大商集團隆重舉行了戰略合作聯盟簽約儀式，成為當時眾多媒體關注的焦點。
時至如今，雙方的這種戰略合作仍然在持續，大商的客戶持異業聯盟消費卡可直接在紅星美凱龍鄭州商場購物，紅星美凱龍的VIP客戶則可在大商新瑪特鄭州店享受積分、折扣等優惠服務。
紅星美凱龍鄭州商場總經理蔣維剛認為，紅星美凱龍與大商經營的都是與家居生活密切相關的商品，互補性很強，這種“異業合作”可以讓雙方實現互補、互利、互惠，共贏市場，發揮各自的優勢更好地服務消費者。
今年7月18日，在歐凱龍家居連鎖的13周年店慶“奢尚之夜”盛典現場，記者同樣看到了與會嘉賓憑借持有的歐凱龍邀請函，可現場申領正道花園百貨會員金卡，同時獲得Dior代金券等多種優惠的場景。
聯手讓利 家裝牽手家電賣場
事實上，在中原家居行業中，率先掀起“異業聯盟”風潮的并非幾大家居賣場，而是國內家裝行業連鎖巨頭——實創裝飾。
早在2009年9月28日，實創裝飾鄭州公司就與河南蘇寧電器舉行了聯合新聞發布會，宣布雙方將互相整合資源，進行一系列深入的“異業合作”。
實創裝飾鄭州公司總經理劉鑫說：“如果客戶選擇了實創裝飾，將可以得到蘇寧電器的代金券，同時還可以參與蘇寧電器的各種抽獎活動。同時，在家裝設計階段，實創的設計師可以在裝修效果圖中融入各種家電元素，使得各種生活必需的家用電器更符合整體的家裝設計風格。”
他認為，雙方的“異業聯盟”可以讓雙方共享客戶資源，讓消費者享受到“一條龍”式的價格優惠與服務。
定制包銷 地板聯姻液晶電視
為了獲得更高的市場份額，在行業正值淡季之時，建材品牌也紛紛行動了起來，用一種特殊的“異業聯盟”的形式，為廣大消費者帶來了別樣的驚喜。
8月31日，鳳凰城圣象地板專賣店的銷售人員告訴記者，從7月底開始的“買地板即送液晶電視”活動在8月29日剛剛結束。但是，記者看到，仍然不斷有消費者進店咨詢相關事宜。“活動開始沒多久，液晶電視就送完了。”銷售人員說，在一個多月的活動時間里，消費者在省內各圣象地板專賣店購買60平方米任一款圣象地板即可直接獲贈一臺32英寸長虹液晶電視，補足差價還可以升級為42英寸的長虹液晶電視。
圣象地板河南經銷商告訴記者，7月10日，圣象地板與長虹電器聯手推出了“圣象—長虹消費者聯合互惠計劃”，圣象通過遍布全國的2600多個專賣店，向消費者送出了20萬臺長虹液晶電視。在河南，圣象總共投入了8000臺液晶電視用于促銷，力度之大前所未有。
據長虹電器鄭州分公司市場部經理謝彬透露，本次活動送出的20萬臺液晶電視是長虹專門為圣象打造的定制產品，各項性能指標與長虹的主力熱銷機型毫無二致。
很快，國內木地板行業的另一個領軍品牌——大自然地板也推出了內容幾乎相同的讓利促銷活動。
8月中旬，大自然地板宣布與國內家電行業巨頭海爾聯合推出“大自然-海爾綠色惠享計劃”。8月31日之前，購買大自然零碳地板滿60平方米、90平方米、120平方米，可分別獲贈32英寸LCD、32英寸LED、42英寸LCD海爾液晶電視一臺。“海爾和大自然都是中國零碳聯盟的會員。”大自然地板鄭州總經理聶士陽說，海爾電器的低碳發展理念以及一系列先進產品，與大自然地板推行的“我愛大自然”綠色環保品牌理念有著極高的契合度，這是雙方得以順利展開合作的基礎所在，此次活動為家居行業實現“零碳化”目標指明了方向。
專家認可 異業融合方興未艾
事實上，家居、百貨、家電，這幾個曾經距離遙遠的行業正在開展的合作力度，已經遠遠超出了“聯手讓利促銷”的水平。
記者看到，在紅星·美凱龍、歐凱龍、好百年、居然之家、鳳凰城、好易家等家居建材賣場中，家居用品和家電產品的銷售區域一直在不斷擴大。
8月28日，在剛剛重裝開業的蘇寧電器二七Expo超級旗艦店和國美電器二七新活館，記者同樣驚奇地看到了智能馬桶、晾衣架、太陽能熱水器等家居建材產品的專柜和展臺。“家居、百貨、家電，這幾個行業有著天然的關聯。無論是搞家裝、買建材、買日用百貨，還是配置家用電器，最終的目的都是為了打造出完美舒適的居家生活環境。”河南省裝飾裝修管理辦公室家裝科科長孫東明認為，“異業合作”正呈現出方興未艾之勢。
對此，河南財經學院MBA導師陳光明教授也有自己的見解。陳光明說，國家針對房地產市場不斷出臺調控政策，家居建材行業作為產業鏈的下游，銷售比較慘淡，庫存積壓嚴重，資金回籠受阻，處于相同產業鏈中的百貨行業和家電行業也面臨著同樣的問題，多方聯手出擊不失為一條好出路。
陳光明認為，家居與百貨、家電等行業不斷聯手發起市場活動，不僅可以讓雙方實現共贏，消費者也可以從中受益，是一舉三得的成功營銷手段。他同時提醒廣大消費者，“營銷跟風”現象在各個行業都很普遍，一些大企業、大品牌的營銷策略往往很快就會成為競爭對手模仿的對象，消費者不要輕易地被一些讓利促銷所打動，要認準品牌后再做出選擇。
【名詞解釋】合縱
又寫作“合從”，是戰國時期，蘇秦游說六國諸侯實行縱向聯合，一起對抗強大的秦國的政策。如今的“異業聯盟”對抗的則是競爭日趨激烈的市場。