對于家居建材行業來說，“品牌聯盟 ”這個詞并不陌生，2009年，六大家居建材品牌筑成了“冠軍聯盟”，充分讓人們見識到了“聯盟作戰”的威力。隨后，更多的“品牌聯盟”接連出現，都收獲了不錯的效果。眼下正值家居建材行業的銷售淡季，各大家居建材品牌不妨借助“品牌聯盟”這個有力的營銷策略，打一個翻身仗。

    ●聯盟營銷是實現雙贏之策

    2009年中期，家居建材行業首次出現“聯盟作戰”的全新業態。當時，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的變頻家庭中央空調、雷士照明、紅蘋果家具攜手宣布結成戰略聯盟，成為整個家居行業的大事件。

    今年“3·15”期間，中原家居行業也出現了“一站聯盟”，升達地板、箭牌衛浴、意利寶櫥柜、華鶴木門、好萊客衣柜、哈佛熱水器等六大品牌同樣取得了不俗的業績，再次引起了業內人士和廣大消費者共同的關注。

    近年來，企業聯盟用它具有絕對優勢的品牌宣傳與營銷力度大大吸引了消費者和企業涉足。對于企業來說，企業聯盟，不但增加了銷量，滿足了企業的營銷需求，也大大地增強了企業在經營上的協調能力。對于消費者，在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯盟帶來巨大營銷的便利。可以說，結盟企業與消費者形成了雙贏的局面。

    河南省裝飾裝修行業管理辦公室孫東明科長認為，“聯盟作戰”是一種戰略營銷手段，眾多家居建材品牌攜起手來構建企業聯盟，品類上可以形成互補，形式上也顯得更加協調，對于家居建材行業來說，構建“企業聯盟”具有許多好處。

    隨著越來越多家居建材品牌的出現，市場中的各個品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式。業內人士紛紛表示，“聯盟營銷”的模式或許是眾多品牌應對激烈市場競爭，提升銷量的潮流和趨勢。

    ●仍有不少地方有待完善

    擴大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯盟”存在的基礎。

    不過，一位曾經參與“聯盟作戰”的建材經銷商認為，盡管聯盟的大目標相同，但具體到各個品牌來說，細微的目標還是有所區別的，這必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因此，在家居聯盟營銷中，各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題，不論是在產品的促銷力度，還是后期的售后服務等方面都是如此。

    另外，“家居聯盟”能夠提供多大程度的價格優惠，仍然是制約銷量的最大疑點。

    記者在歷次“家居聯盟”營銷中看到，雖然各個聯盟商家的產品價格有一定程度的降低，但對于消費者來說，由于參與聯盟的家居建材品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產品品質較高，價格仍然相對較貴，即便在“聯盟作戰”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當。

    因此，對于那些購買力較弱的消費者來說，選擇“家居聯盟”仍然有一定的局限性。

    ●家居聯盟加劇行業競爭

    家居行業不斷出現各種形式的“聯盟軍團”，讓原本不平穩的家居市場又呈現出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的家居建材品牌必將因此面臨更大的市場挑戰。與此同時，“家居聯盟”的不斷出現，也將再次加劇市場競爭，天平砝碼的失衡使得一些中低端家居品牌從一開始就面臨著不公平的局面。

    一些建材商家直言，家居聯盟作戰其實是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。但是，“聯盟作戰”確實可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯動，提升市場影響力，加快品牌建設，穩固淡季里不斷丟失的市場份額。